El coste por lead (CPL) de placas solares en España se mueve normalmente entre 25 y 45 € por contacto cualificado, dependiendo de la zona geográfica, si es compartido o exclusivo, y el nivel de cualificación del dato. Los leads exclusivos por zona están en la parte alta de ese rango o se venden bajo un modelo de tarifa fija mensual en lugar de precio por unidad — y compensan el coste mayor con una tasa de cierre bastante superior.
Qué mueve el precio de un lead solar#
- Exclusividad: un lead exclusivo cuesta más que uno compartido con 3-5 instaladoras, porque el proveedor solo puede vendértelo a ti.
- Zona geográfica: las provincias con más sol y más densidad de instaladoras compitiendo (Andalucía, Comunidad Valenciana, Murcia) suelen tener CPL más altos por la propia demanda publicitaria.
- Segmento: un lead residencial (3-10 kW) suele costar menos que uno de autoconsumo industrial (>20 kW), porque el ticket medio de la venta es mucho mayor.
- Nivel de cualificación: un lead con solo nombre y teléfono cuesta menos que uno con tipo de vivienda, consumo estimado y presupuesto disponible ya filtrados.
Dos formas de comprar leads, dos formas de pagar#
Pago por lead (CPL). Pagas una cantidad fija por cada contacto recibido, típicamente entre 25 y 45 €. Es el modelo más común en comparadores y agregadores multi-instalador.
Tarifa mensual con volumen incluido. Pagas una cuota fija que incluye un volumen de leads pactado, normalmente con exclusividad de zona incorporada. Es el modelo con el que trabajamos en SolarScale: 249 €/mes + impuestos por la gestión y la exclusividad, más la inversión publicitaria (mínimo recomendado 199 €/mes + impuestos, que va directa a Meta), a cambio de entre 10 y 15 leads mensuales desde el segundo mes. Haciendo el cálculo, el coste equivalente por lead ronda o mejora la parte baja del CPL de mercado — con la ventaja añadida de que ningún competidor de tu zona recibe esos mismos contactos.
Cómo saber si el precio que te ofrecen es razonable#
No juzgues solo el CPL — calcula el coste por venta cerrada, que es lo que de verdad importa:
Coste por venta cerrada = CPL ÷ tasa de cierre
Ejemplo con leads compartidos:
35 € (CPL) ÷ 8% (tasa de cierre media) = 437 € por venta cerrada
Ejemplo con leads exclusivos:
CPL equivalente más alto ÷ 20% (tasa de cierre media) = coste por venta bastante menor
Un lead más caro pero con tasa de cierre más alta suele salir más barato por venta cerrada que uno barato con tasa de cierre baja. Es el error más habitual al comparar proveedores solo por el precio del lead.
Señales de que un lead está sobrevalorado#
- Te lo venden sin exclusividad ni límite de instaladoras por zona, al mismo precio que uno exclusivo
- No incluye datos mínimos de cualificación (tipo de vivienda, consumo, intención de compra)
- El proveedor no puede decirte cuántas otras instaladoras reciben el mismo contacto
- No hay ningún tipo de garantía o reposición si el teléfono es erróneo o inexistente
Preguntas frecuentes#
¿Cuál es el CPL medio en España para placas solares en 2026? Entre 25 y 45 € por lead cualificado, según zona y nivel de exclusividad. Los modelos de tarifa mensual con volumen incluido pueden dar un coste equivalente por lead más competitivo cuando se incluye la exclusividad de zona.
¿Merece la pena pagar más por un lead exclusivo? En la mayoría de casos sí, porque la tasa de cierre superior (15-25% frente al 5-10% habitual en compartidos) suele compensar el mayor coste unitario, resultando en un coste por venta cerrada menor.
¿Qué incluye la inversión publicitaria además del CPL? Depende del proveedor. En modelos de tarifa mensual como el de SolarScale, la tarifa de gestión (249 €/mes + impuestos) es independiente de la inversión publicitaria (desde 199 €/mes + impuestos), que se paga directamente a la plataforma publicitaria (Meta) y no lleva margen añadido del proveedor.
Si prefieres una cuota fija con exclusividad de zona en vez de pagar por lead individual, en SolarScale trabajamos así: 249 €/mes + impuestos, sin permanencia. Comprueba si tu zona sigue libre →