Antes de comprar leads de placas solares, evalúa cinco criterios de cualquier proveedor: si es exclusividad real o leads compartidos, cómo se cualifica cada contacto, qué transparencia da sobre el origen del dato, qué pasa si un lead resulta falso, y si el modelo de precio (por lead o tarifa mensual) encaja con tu volumen real de cierre. El precio por lead más bajo no es el criterio que más predice rentabilidad — la tasa de cierre sí.
Por qué este mercado tiene tanta variedad de calidad#
En España hay decenas de proveedores de leads para el sector fotovoltaico, desde grandes agregadores multi-sector hasta especialistas solo en energía solar, con modelos de leads compartidos, exclusivos, o tarifa mensual con volumen incluido. La variedad de calidad es enorme, y el precio por sí solo no la refleja — un lead de 20 € compartido con cinco instaladoras puede salir más caro por venta cerrada que uno de 40 € exclusivo.
Los cinco criterios que de verdad importan#
1. Exclusividad real, no solo "cualificado"#
Pregunta explícitamente: ¿este lead se vende solo a mí, o a varias instaladoras de mi zona? Muchos proveedores usan la palabra "cualificado" sin especificar exclusividad — son cosas distintas. Un lead puede estar bien cualificado (datos correctos, interés real) y aun así venderse a cinco instaladoras a la vez.
2. Cómo se genera y cualifica el contacto#
Un proveedor serio puede explicarte con detalle el origen del lead: formulario propio, campaña publicitaria gestionada por ellos, comparador de terceros. Cuanto más control tiene el proveedor sobre la captación, más control tiene también sobre la calidad — y más responsabilidad puede asumir si algo falla.
3. Transparencia sobre volumen y zona#
Un proveedor que trabaja con exclusividad territorial debería poder confirmarte, en la primera conversación, si tu zona está libre y con qué volumen mensual puedes contar de forma realista, no solo una cifra genérica de marketing.
4. Política ante datos erróneos#
Pregunta qué pasa si un teléfono no existe o el dato es incorrecto — un proveedor con confianza en su propia calidad suele tener algún tipo de garantía o reposición. Si no la tiene, es una señal sobre cuánto control tienen realmente sobre el proceso.
5. Modelo de precio y permanencia#
- Pago por lead individual: flexible, pero el gasto puede dispararse si compras mucho volumen sin control.
- Tarifa mensual con volumen incluido: más previsible para planificar presupuesto, especialmente si incluye exclusividad de zona.
- Permanencia: cuanto más larga, más riesgo si el proveedor no cumple lo prometido en los primeros meses. Un proveedor seguro de su servicio no necesita atarte con permanencia larga.
Cómo evaluamos estos criterios en SolarScale#
Por transparencia, así es como aplicamos cada uno de estos cinco puntos en nuestro propio servicio:
- Exclusividad real: una única instaladora por zona de trabajo, sin excepciones — cuando aceptamos tu área, no volvemos a trabajar con ningún competidor que se solape.
- Generación propia: gestionamos directamente las campañas de Meta Ads con landing y formulario cualificador propios, no revendemos contactos de terceros.
- Transparencia de zona: en la primera llamada te confirmamos si tu zona sigue libre y qué volumen puedes esperar (10-15 leads/mes desde el segundo mes).
- Modelo de precio: tarifa mensual fija de 249 €/mes + impuestos por la gestión y exclusividad, más la inversión publicitaria (mínimo recomendado 199 €/mes + impuestos) que va directa a Meta, sin margen añadido por nuestra parte.
- Permanencia: ninguna — puedes parar cuando quieras.
Comprueba si tu zona sigue libre →
Preguntas que hacer en la primera llamada con cualquier proveedor#
- ¿Mi zona está disponible en exclusiva, o ya trabajáis con otra instaladora cerca?
- ¿Cómo generáis los leads exactamente?
- ¿Qué pasa si recibo un lead con datos incorrectos?
- ¿Hay permanencia mínima?
- ¿Puedo hablar con algún cliente actual sobre su experiencia real?
Si un proveedor evita responder con claridad a alguna de estas cinco, tómalo como una señal antes de firmar.
Preguntas frecuentes#
¿Es mejor comprar leads compartidos más baratos o exclusivos más caros? Depende de tu capacidad comercial para cerrar con presión de precio. En general, los exclusivos compensan el coste mayor con una tasa de cierre bastante superior — la comparativa completa está en leads exclusivos vs. compartidos.
¿Cuánto debería costar un lead de calidad en España? El rango de mercado se mueve entre 25 y 45 € por lead individual cualificado, o mediante tarifas mensuales con volumen incluido — el detalle está en cuánto cuesta un lead de placas solares.
¿Debo firmar con permanencia si el proveedor me lo pide? Es razonable evitarlo si puedes, especialmente al probar un proveedor nuevo — te permite valorar los primeros meses sin quedar atado si el servicio no cumple lo prometido.
Nosotros no te pedimos permanencia porque confiamos en que el servicio hable por sí mismo. Comprueba si tu zona sigue libre →