Una campaña de Google Ads para instaladores de placas solares necesita, como mínimo: segmentación geográfica ajustada a tu zona real de trabajo, una lista sólida de palabras clave negativas (para no pagar clics de gente buscando empleo o información gratuita), una landing dedicada —no tu página de inicio genérica— y seguimiento de conversión real, no solo de clics. El coste por clic en este sector es alto por la competencia, así que cada elemento mal ajustado se traduce directamente en presupuesto desperdiciado.
Por qué el CPC es tan alto en este sector#
"Placas solares" y variantes son de las palabras clave más caras del sector servicios en España, porque compiten por ellas tanto instaladoras locales como grandes comercializadoras nacionales y agregadores de leads con presupuestos mucho mayores. Pagar de más por clic no es evitable del todo, pero sí se puede evitar pagarlo por las búsquedas equivocadas.
Estructura de campaña recomendada#
1. Segmenta por intención, no solo por producto. Separa en campañas o grupos de anuncios distintos:
- Búsquedas de compra directa ("instalador placas solares [ciudad]", "presupuesto placas solares")
- Búsquedas informativas ("cuánto cuesta instalar placas solares") — con pujas más bajas, si decides cubrirlas
- Búsquedas de marca de competidores — solo si tu estrategia incluye captar comparación directa
2. Geolocalización ajustada a tu capacidad real. No pujes por toda una comunidad autónoma si solo puedes atender con agilidad un radio de 40 km. Cada lead fuera de tu alcance real es presupuesto perdido.
3. Landing dedicada, no la home. Quien hace clic en "presupuesto placas solares Valencia" debe llegar a una página sobre placas solares en Valencia, con formulario visible, no a tu página de inicio genérica. Mejora tanto el Quality Score (y por tanto el CPC) como la tasa de conversión.
Palabras clave negativas imprescindibles#
Sin una lista de negativas trabajada, una parte importante de tu presupuesto se va en clics que nunca convertirán:
- empleo, trabajo, ofertas de empleo, se busca
- gratis, gratuito, sin coste
- curso, formación, cómo instalar yo mismo
- fabricante, mayorista, comprar paneles solares sueltos (si no vendes al por mayor)
- segunda mano, usado
Revisa el informe de términos de búsqueda cada semana durante el primer mes — aparecerán negativas específicas de tu sector que no están en ninguna lista genérica.
Presupuesto orientativo#
No hay una cifra universal porque el CPC varía por provincia y competencia, pero como referencia de partida: por debajo de 150-200 €/mes es difícil reunir datos suficientes para que Google optimice bien la campaña, especialmente en las primeras semanas de aprendizaje. Es una lógica similar a la que aplicamos en SolarScale con Meta Ads, donde recomendamos una inversión mínima de 199 €/mes + impuestos como umbral para sostener un volumen estable de leads.
Google Ads vs. Meta Ads: no son intercambiables#
Google Ads capta a quien ya está buscando activamente ("instalador placas solares cerca de mí"), con intención de compra alta pero CPC también alto. Meta Ads capta por perfil e interés, a alguien que quizá no estaba buscando activamente pero encaja en tu público — CPC normalmente más bajo, pero requiere una creatividad (vídeo o imagen) que capte la atención sin que haya búsqueda previa. Lo desarrollamos en detalle en Google Ads vs. SEO y en Meta Ads para instaladores.
Errores que más presupuesto queman#
- Campañas sin negativas, pagando clics de gente buscando trabajo o información gratuita
- Enviar el tráfico a la home en lugar de a una landing específica de la búsqueda
- No medir conversión real (llamada o formulario), solo clics — optimizas para la métrica equivocada
- Presupuesto repartido en demasiadas ciudades a la vez, sin datos suficientes en ninguna para que la campaña aprenda
- Abandonar la campaña en las primeras dos semanas, antes de que el algoritmo tenga datos suficientes para optimizar
Cuándo delegar la gestión en lugar de hacerlo tú mismo#
Gestionar bien una campaña de Google Ads en un sector con CPC alto exige revisión semanal, al menos al principio. Si no tienes ese tiempo, delegar en un especialista suele salir más rentable que perder presupuesto en una campaña sin optimizar — el coste de la gestión se compensa con la reducción del gasto desperdiciado en clics mal segmentados.
Preguntas frecuentes#
¿Cuánto cuesta un clic en Google Ads para "placas solares"? Varía mucho por provincia y momento, y es de los sectores con CPC más alto en servicios. Tienes el desglose por provincia en nuestro informe de CPC.
¿Cuánto tarda en dar resultados una campaña de Google Ads? Los primeros leads suelen llegar en la primera o segunda semana, pero la campaña necesita 2-4 semanas de datos para que el algoritmo optimice bien las pujas.
¿Es mejor Google Ads o comprar leads directamente a un proveedor especializado? Google Ads te da control total pero exige gestión activa y presupuesto que puede perderse si no está bien optimizado. Comprar leads exclusivos a un proveedor especializado como SolarScale traslada ese trabajo de gestión y optimización a alguien que ya lo hace a diario para el sector solar.
Si prefieres que alguien más gestione la captación mientras tú te centras en instalar, en SolarScale llevamos las campañas por ti con exclusividad de zona incluida. Comprueba si tu zona sigue libre →